楼市暂停？恒大按下了“快进键”

来源：地产铿锵说发布时间：2020-02-14 16:21:43

2020年春节，一场猝不及防的疫情，给本来就是淡季的房地产行业雪上加霜，售楼处关闭，工地停工，企业延迟开工，整个房地产行业似乎都按下了“暂停键”。

都说房地产是“看天吃饭”。

作为传统行业，在过去的20年中，房地产一直在“按部就班”地走下去，无论是火爆亦或冷淡，都和它的营销关系不大，火爆时它不需要创新，就算冷淡时，如此大的标的也让它无法做出更大的创新。

从线下到线上，从静态图文到动态直播，小到食品衣物，大到家电家具，跟民生有关的其他行业经历着一轮又一轮的改变，李佳琪、薇娅等主播已经创造出了许多营销奇迹，而房地产始终没有踏出那一步。

如果没有遇到这次疫情，想必，房地产还能继续这样走下去。

但是，总有那么一个关键点，会逼你做出改变。

而现在，正是房地产遇上的“关键点”。

“网上购房”其实不算新鲜事，以前也有开发商做过，但是似乎都被看作是一个营销套路，并没有人把它当回事儿。

现在关键时刻再次被拿出来，又有什么不同？

跟买件衣服不一样，很多人买房，可能是倾其所有，如此大的标的，连实物都没看到，真的放心在网上买？

7天无理由退房？10天，30天？这是无理由退定金吧？

信心比黄金重要。

这一次，又要夸夸恒大，关键时刻，领头羊始终是领头羊。

2月13日，“恒大恒房通”线上购房小程序正式上线：提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务；并给消费者提供史上*长的* 低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等权益。

恒房通认购页面

网上看房只是手段，*终买房才是目的。

那么，我们来看几个能让购房者安心买房的关键点：

*，低价锁定期有多长？

恒大是这样解释的：认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有* 低价购房权益。如2月13日签署买卖合同，购房者可享受*长88天的* 低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价。

*长88天的低价锁定，这是以前没有过的，可以说，这是恒大给购房者吃的*颗“定心丸”。

楼市暂停？恒大按下了“快进键

第二，无理由退房期限有多长？

许多房企都推出了无理由退房，有7天，有10天，有30天，还有50天的。

然而，这样的无理由退房被调侃为无理由退定金，人家淘宝7天无理由退货，是在收到货品后的7天，房子呢，影子都没见到呢，这样的“退”有何意义？

看似有后悔权，但购房者只要无法实地看房，就没有真正的主动权。

可能有人还记得，其实2015年的时候，恒大就推出过无理由退房。

2015年，整个房地产市场也是处于悲观论调。这一年，恒大宣布实施无理由退房政策，购买恒大所有楼盘住宅的客户，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。

楼市暂停？恒大按下了“快进键

划重点，恒大的无理由退房期限，不是十几二十天，而是“自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间”。

2015年恒大提出此举之后，并没有什么房企跟进，也从侧面说明了恒大的自信心，这样的无理由退房，并非谁都能承诺，这是恒大的底气。

如今恒大再次重申，这是恒大给购房者的第二颗“定心丸”。

第三，优惠奖励的力度有多大？

恒大规定：购房者签署网上认购书后，即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况有不同的方案：

1. 自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2. 推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3. 第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4. 未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5. 推荐奖励：*500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，*奖励500元。

楼市暂停？恒大按下了“快进键

这样真金白银的优惠和奖励，可以说在给购房者“定心丸”的基础上，又加了颗“大力丸”。

这一次，恒大再一次走在了行业的前列。

2020年，或许是房企迈出新步子的一年，然而，我们要说的是，对于房企来说，产品口碑始终是关键。

恒大提出无理由退房的2015年，其累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，均创了历史新高，而退房率仅为0.91%。

作为行业内*一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。

在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

也只有在这样的基础上，营销创新才能让购房者真正获得实惠，真正买到好房子。

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