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楼市暂停?恒大按下了“快进键”

来源:地产铿锵说   发布时间:2020-02-14

2020年春节,一场猝不及防的疫情,给本来就是淡季的房地产行业雪上加霜,售楼处关闭,工地停工,企业延迟开工,整个房地产行业似乎都按下了“暂停键”。

  都说房地产是“看天吃饭”。

  作为传统行业,在过去的20年中,房地产一直在“按部就班”地走下去,无论是火爆亦或冷淡,都和它的营销关系不大,火爆时它不需要创新,就算冷淡时,如此大的标的也让它无法做出更大的创新。

  从线下到线上,从静态图文到动态直播,小到食品衣物,大到家电家具,跟民生有关的其他行业经历着一轮又一轮的改变,李佳琪、薇娅等主播已经创造出了许多营销奇迹,而房地产始终没有踏出那一步。

  如果没有遇到这次疫情,想必,房地产还能继续这样走下去。

  但是,总有那么一个关键点,会逼你做出改变。

  而现在,正是房地产遇上的“关键点”。

 02

  “网上购房”其实不算新鲜事,以前也有开发商做过,但是似乎都被看作是一个营销套路,并没有人把它当回事儿。

  现在关键时刻再次被拿出来,又有什么不同?

  跟买件衣服不一样,很多人买房,可能是倾其所有,如此大的标的,连实物都没看到,真的放心在网上买?

  7天无理由退房?10天,30天?这是无理由退定金吧?

  信心比黄金重要。

  这一次,又要夸夸恒大,关键时刻,领头羊始终是领头羊。

  2月13日,“恒大恒房通”线上购房小程序正式上线:提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务;并给消费者提供史上最长的最 低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等权益。

  恒房通认购页面

  网上看房只是手段,最终买房才是目的。

  那么,我们来看几个能让购房者安心买房的关键点:

  第一,低价锁定期有多长?

  恒大是这样解释的:认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间,享有最 低价购房权益。如2月13日签署买卖合同,购房者可享受最长88天的最 低价锁定期,如期间购买楼盘价格下调,可获补差价。

  最长88天的低价锁定,这是以前没有过的,可以说,这是恒大给购房者吃的第一颗“定心丸”。

楼市暂停?恒大按下了“快进键

  第二,无理由退房期限有多长?

  许多房企都推出了无理由退房,有7天,有10天,有30天,还有50天的。

  然而,这样的无理由退房被调侃为无理由退定金,人家淘宝7天无理由退货,是在收到货品后的7天,房子呢,影子都没见到呢,这样的“退”有何意义?

  看似有后悔权,但购房者只要无法实地看房,就没有真正的主动权。

  可能有人还记得,其实2015年的时候,恒大就推出过无理由退房。

  2015年,整个房地产市场也是处于悲观论调。这一年,恒大宣布实施无理由退房政策,购买恒大所有楼盘住宅的客户,已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务,并且无任何违约行为,则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续前的任何时间,均可无理由退房。

楼市暂停?恒大按下了“快进键

  划重点,恒大的无理由退房期限,不是十几二十天,而是“自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续前的任何时间”。

  2015年恒大提出此举之后,并没有什么房企跟进,也从侧面说明了恒大的自信心,这样的无理由退房,并非谁都能承诺,这是恒大的底气。

  如今恒大再次重申,这是恒大给购房者的第二颗“定心丸”。

 第三,优惠奖励的力度有多大?

  恒大规定:购房者签署网上认购书后,即可享有多重重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况有不同的方案:

  1. 自购:存5000抵20000

  本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;

  2. 推荐购买:1%佣金及万元奖励

  推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金;

  3. 第三方购买:定金全退再补5000

  如有第三方购买,恒大将返还定金5000元,同时给予补偿金5000元;

  4. 未成功购买:定金全退

  若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还;

  5. 推荐奖励:最高500元

  恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

楼市暂停?恒大按下了“快进键

  这样真金白银的优惠和奖励,可以说在给购房者“定心丸”的基础上,又加了颗“大力丸”。

 03

  这一次,恒大再一次走在了行业的前列。

  2020年,或许是房企迈出新步子的一年,然而,我们要说的是,对于房企来说,产品口碑始终是关键。

  恒大提出无理由退房的2015年,其累计销售2013.4亿,销售面积2551.2万平方米,均创了历史新高,而退房率仅为0.91%。

  作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,恒大始终贯彻民生地产理念,让利于民,打造精品民生住宅。

  在产品打造方面,恒大通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。

  成本控制上,恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。

  也只有在这样的基础上,营销创新才能让购房者真正获得实惠,真正买到好房子。

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